En una aparición reciente en Inside South Florida, Juan Esterripa, director de banca comercial de Amerant Bank, se sentó con la presentadora Lamiyah Pearline para hablar sobre el clima cambiante de la banca comercial y cómo las empresas pueden prosperar en el desafiante entorno económico actual. La conversación proporcionó información valiosa sobre el enfoque de Amerant para la banca comercial y las estrategias prácticas para el éxito empresarial.
Construyendo relaciones bancarias que importan
“En el entorno económico actual que cambia rápidamente, las empresas necesitan algo más que productos financieros: necesitan un socio bancario que comprenda sus desafíos y oportunidades únicos”, explicó Esterripa a Pearline durante la entrevista. Enfatizó que Amerant Bank se ha distinguido por colocar las relaciones con los clientes en el centro de su modelo de negocio. Cuando se le preguntó qué diferencia a Amerant de otros bancos comerciales, Esterripa destacó el compromiso del banco de comprender profundamente el negocio de cada cliente. “Si bien muchas instituciones financieras ofrecen productos similares, nuestro principal diferenciador es nuestro compromiso de construir relaciones genuinas con nuestros clientes”, señaló. “Este enfoque de relación primero transforma las transacciones bancarias tradicionales en asociaciones estratégicas que apoyan a las empresas en cada ciclo económico”.
Soluciones integrales para los desafíos empresariales modernos
Durante la entrevista, Esterripa describió el conjunto integral de soluciones de banca comercial de Amerant diseñadas para abordar las diversas necesidades de las empresas actuales. Detalló varias áreas de servicio clave:
Préstamos comerciales y opciones de financiamiento:
• Líneas de crédito comerciales para administrar las fluctuaciones del flujo de efectivo y aprovechar las oportunidades urgentes• Refinanciamiento de equipos para optimizar el financiamiento y mejorar el flujo de efectivo• Préstamos inmobiliarios comerciales con términos competitivos para la adquisición y desarrollo de propiedades• Financiamiento de la construcción con programas especializados para la construcción desde cero y renovaciones
importantes.”Nuestro equipo de banca comercial invierte tiempo en comprender el modelo de negocio de cada cliente, los desafíos de la industria y los objetivos de crecimiento”, dijo Esterripa a Pearline. “Este profundo conocimiento nos permite desarrollar soluciones financieras personalizadas que se alinean con las necesidades comerciales específicas en lugar de ofrecer productos bancarios únicos para todos”. Experiencia específica de la industriaPearline preguntó sobre el enfoque de Amerant para servir a diferentes sectores de la industria, y Esterripa explicó cómo la experiencia en banca comercial del banco se extiende a través de múltiples segmentos comerciales:• Construcción y desarrollo: opciones de financiamiento especializadas para constructores y desarrolladores• Bienes raíces comerciales: soluciones integrales para inversionistas, administradores de propiedades y profesionales de bienes raíces• Propiedades comerciales ocupadas por el propietario: programas de financiamiento específicos para propietarios de negocios que compran sus instalaciones• Comercial e industrial (C&I): banca de servicio completo para empresas de fabricación, distribución y servicios
“Cada segmento de la industria se beneficia de trabajar con banqueros comerciales que comprenden los desafíos, oportunidades y ciclos financieros únicos dentro de su sector específico”, enfatizó Esterripa.
Navegando por la incertidumbre económica
Una parte importante de la entrevista de Inside South Florida se centró en cómo las empresas pueden navegar por el clima económico actual. Cuando Pearline preguntó sobre los desafíos que enfrentan las empresas hoy en día, Esterripa reconoció la complejidad del entorno actual. Con las discusiones en curso sobre aranceles, fluctuaciones de las tasas de interés e interrupciones de la cadena de suministro, tener un socio bancario experto proporciona una ventaja competitiva significativa”, explicó. Esterripa compartió la filosofía de Amerant sobre preparación y adaptabilidad:
“Aconsejamos a nuestros clientes comerciales que se centren en la preparación y la planificación proactiva. Si bien las condiciones económicas evolucionan constantemente, desde preocupaciones arancelarias hoy hasta diferentes desafíos mañana, las empresas que mantienen una sólida preparación y adaptabilidad superan constantemente a sus competidores”.
Destacó la importancia de desarrollar resiliencia a través de la banca relacional: “Nuestros asesores de banca comercial enfatizan la importancia de mantener relaciones cercanas tanto con socios financieros como con clientes. Esta red de conexiones sólidas proporciona a las empresas información valiosa sobre las tendencias del mercado y las oportunidades emergentes antes de que sean ampliamente reconocidas”.
Estrategias de optimización del flujo de efectivo
Uno de los segmentos más prácticos de la entrevista abordó la gestión del flujo de caja, que Esterripa identificó como uno de los desafíos más importantes para las empresas en crecimiento. Describió el enfoque sistemático de Amerant para ayudar a los clientes comerciales a optimizar su flujo de efectivo:Análisis de flujo de efectivo personalizado: Trabajar en estrecha colaboración con las empresas para analizar los ciclos de conversión de efectivo e identificar ineficienciasSoluciones de financiamiento estructurado: Desarrollar estrategias de financiamiento personalizadas basadas en una comprensión profunda de las necesidades de cada clientePlanificación financiera predictiva: Ayudar a los clientes a anticipar los requisitos futuros y preparar estructuras de financiamiento adecuadas por adelantado
Apoyo de asesoramiento continuo: Mantener la accesibilidad para proporcionar orientación financiera en puntos de decisión cruciales
“En lugar de simplemente abordar las necesidades financieras actuales, los banqueros comerciales de Amerant ayudan a los clientes a anticipar los requisitos futuros”, explicó Esterripa a Pearline. “Al predecir los patrones de crecimiento potencial y preparar las estructuras de financiamiento adecuadas con anticipación, las empresas pueden buscar oportunidades con confianza”.
La ventaja de la relación
A lo largo de la entrevista, Esterripa volvió al tema de la banca centrada en las relaciones. Cuando Pearline le preguntó qué consejo le daría a los dueños de negocios que seleccionan un socio bancario, su respuesta fue clara:
“Cada día presenta nuevos desafíos y nuevas oportunidades. La clave es mantenerse enfocado, controlar lo que puede controlar y prepararse para lo que está dentro de su influencia. Tener un socio bancario que realmente comprenda su negocio y permanezca accesible cuando necesite orientación marca la diferencia”.
Enfatizó que, si bien la mayoría de los bancos ofrecen productos bancarios comerciales similares, el enfoque centrado en las relaciones de Amerant crea ventajas tangibles para los clientes al ayudarlos a navegar condiciones económicas complejas con confianza, optimizar el flujo de efectivo para un crecimiento sostenible y acceder a soluciones de financiamiento personalizadas alineadas con sus objetivos comerciales.
Esperando
Al concluir la entrevista, Esterripa reforzó que las empresas más exitosas entienden que su elección de socio bancario afecta directamente su capacidad para lograr objetivos estratégicos. “El enfoque centrado en las relaciones de Amerant para la banca comercial proporciona a las empresas las herramientas financieras, la orientación experta y el servicio receptivo necesarios para prosperar en el desafiante entorno empresarial actual”, dijo a Pearline.
Para los propietarios de negocios interesados en obtener más información sobre los servicios de banca comercial de Amerant, Esterripa los alentó a visitar amerantbank.com/business/commercial-banking o comunicarse directamente con el equipo dedicado a la banca comercial.
La entrevista proporcionó información valiosa sobre cómo la banca comercial centrada en las relaciones puede servir como una ventaja competitiva para las empresas que navegan por el complejo panorama económico actual, y la experiencia de Esterripa ofrece orientación práctica para empresas de todos los tamaños que buscan optimizar sus asociaciones financieras.
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